متن کامل پایان نامه مقطع کارشناسی ارشد رشته مدیریت

دانشگاه آزاد اسلامی

واحد کرمانشاه

دانشکده تحصیلات تکمیلی

پایان‌نامه­ جهت دریافت کارشناسی ارشد رشته‌ی مدیریت صنعتی

گرایش : تولید

عنوان:

مطالعه عوامل مرتبط با شرکت در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی

) شرکت چدن پارس شهرستان ساوه)

مرداد ماه 1394

برای رعایت حریم خصوصی نام نگارنده و استاد راهنما در سایت درج نمی گردد

(در فایل دانلودی نام نویسنده و استاد راهنما موجود می باشد)

تکه هایی از متن پایان نامه به عنوان نمونه :

(ممکن می باشد هنگام انتقال از فایل اصلی به داخل سایت بعضی متون به هم بریزد یا بعضی نمادها و اشکال درج نشود اما در فایل دانلودی همه چیز مرتب و کامل می باشد)

فهرست مطالب

عنوان                                                                                                           شماره صفحه

چکیده…………………………………………………………………………………………………………………………………………….1

فصل اول: کلیات پژوهش

1-1 – مقدمه………………………………………………………………………………………………………………………… 3

1-2 – اظهار مسأله…………………………………………………………………………………………………………………… 4

1-3 – اهمیت و ضرورت انجام پژوهش…………………………………………………………………………………….. 7

1-4 – اهداف پژوهش……………………………………………………………………………………………………………….7

1-4 – 1-هدف کلی…………………………………………………………………………………………………………. 7

1-4 – 2- اهداف جزیی……………………………………………………………………………………………………………7

1-5- فرضیه‏های پژوهش……………………………………………………………………………………………………………8

1-5 – 1- فرضیه اصلی ………………………………………………………………………………………………………8

1-5 – 2- فرضیه های فرعی………………………………………………………………………………………………..8

1-6 – مدل مفهومی پژوهش……………………………………………………… …………………………………………. 9

1-7- بهره گیری کنندگان از پژوهش………………………………………… …………………………………………………10

1-8 – قلمرو پژوهش………………………… …….. ……… ………………………………………………………………………………………….. 10

1-8-1 – قلمرو موضوعی پژوهش……………………… ……………………………. …………………………………………………. 10

1-8-2 – قلمرو مکانی پژوهش………………………………………………………………. ………………………………………………..10

1-8-3- قلمرو زمانی پژوهش……………………………………………………………………………… ……………………………………10

1-9- مفاهیم و اصطلاحات………………………………………………………………………………………… ……………………………………11

1-9-1- بازار…………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………………….11

1-9-2- بازاریابی………………………………………………………………………………………………………….. ……………………………………11

1-9-3- بازار بین الملل………………………………………. …………………………………………………………….. ……………………………13

1-9-4- بازاریابی بین المللی……………………………………………………………………………………….. …………………………………14

1-9-5- استراتژیهای ورود به بازارهای جهانی…………………………………………………………… ………………………..15

1-9-6- محتوای استراتژی……………………………………………………………….. ………………………………………… ………………….15

فصل دوم: مروری بر ادبیات و پیشینه پژوهش

2-1-مقدمه………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………….. 17

2-2- مبانی نظری پژوهش…………………………………………………………. …………………………………………………………………….. 18

2-2-1 – استراتژی های ورود……………………………………………………. …………………………………………………………. 19

2-2-2 –  عوامل موثر و تعیین کننده بر انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی………………22

2-2-3 – بازاریابی بین الملل……………………………………………………………. ……………………………………………………..24

2-2-4- استراتژی توسعه جغرافیایی محصول………………………………………………. ……………………………………..26

2-2-5 – دوره عمر کالای بین‌المللی……………………………………………………………… ……………………………………..29

2-2-6- دارایی شرکت……………………………………………………………………………………… ……………………………………..31

2-2-7 –  نظریه مزیت مطلق…………………………………………………………………………… ………………………………………….31

2-2- 8 – تبلیغات…………………………………………………………………………………… ……………………………………….. 32

2- 3- مطالعات انجام شده پیشین………………………………………………………………………… ………………………………………… 35

2-3-1- مطالعات انجام شده در خارج از کشور …………………………………………………………………………… ……….35

2-3-2- مطالعات انجام شده در داخل کشور………………………………………………………………………………… ………. 37

2-4- عوامل مرتبط با شرکت………………………………………………………………………………………………………………….. ………. 38

2-4-1- اهداف و راهبردها……………………………………………………………………………………………………………………………….. 38

      2-4-1-1- استراتژی اول: (توسعه محصول-توسعه ارتباطات) ………………………………………………………….39

 2-4-1-2- استراتژی دوم:(توسعه محصول- انطباق ارتباطات )……………………………………………..39

2-4-1-3- استراتژی سوم: (انطباق محصول – توسعه ارتباطات)…………………………………………….40

2-4-1-4- استراتژی چهارم: (انطباق محصول – انطباق ارتباطات)…………………………………………..40

 2-4-1-5- استراتژی پنجم: (ابداع محصول)……………………………………………………………………… 40

   2-4-1-6- راهبردهای کلان شرکت …………………………………………………………………………………………………………43

2 -4-1-7-  افق زمانی مورد نیاز برای سود دهی………………………………………………………………………………….. 45

  2-4-1-8- ایجاد وجهه بین الملل……………………………………………………………………………………………………………. 46

2-4-2- ویژگی های فرهنگی…………………………………………………………………………………………………………………………… 47

2-4-2-1 – اجزای فرهنگ…………………………………………………………………………………………………………………………….47

2-4-2-2 -عوامل تأثیرگذار بر فرهنگ………………………………………………………………………………………………………48

2-4-2-3 – آشنایی با فرهنگ کشور هدف ……………………………………………………………………………………………….49

2-4-2-4 –  سبک مدیریتی…………………………………………………………………………………………………………………………. 52

2-4-3 – تجربیات شرکت…………………………………………………………………………………………………………………………….. 54

2-4-3 -1 – تجربیات بین الملل در سایر بازارها…………………………………………………………………………………….. 54

2-4 -4- منابع و قابلیت های شرکت……………………………………………………………………………………………………………..55

  2-4 -4- 1- قابلیت پژوهش و توسعه و بهره وری شرکت………………………………………………………………………57

2-4-5- اعتبار شرکت……………………………………………………………………………………………………………………………………… 59

2-4-5-1- اندازه سرمایه گذاری……………………………………………………………………………………………………………………..59

2-4-5-2 – سرمایه گذاری مشترک……………………………………………………………………………………………………………… 60

2-4-5-3 – سرمایه گذاری مستقیم خارجی………………………………………………………………………………………………. 60

2-4-5-4 – درجه نفوذ سرمایه گذاری خارجی در کشور مقصد……………………………………………………………60

2-4-5-6 –  اعتبار و شهرت بین المللی در کشور هدف………………………………………………………………………… 61

2-4-6 – ویژگی های ساختاری شرکت…………………………………………………………………………………………………….  62

2-4-6-1- ساختار قانونی شرکت………………………………………………………………………………………………………………. 62

2-4-6 – 2- اندازه شرکت …………………………………………………………………………………………………………………………….63

2-4-7- فناوری شرکت ……………………………………………………………………………………………………………………………………63

2-4-7- 1- اینترنت وبازاریابی بین الملل……………………………………………………………………………………………….65

2-4-7 -2- ارتباطات و مذاکرات در فعالیت‌ها……………………………………………………………………………………………..65

 2-5- مارک گذاری کالا یا نام گذاری………………………………………………………………………………………66

2-5-1 – اصول تعیین مارک تجاری…………………………………………………………………………………………67

2-5-2 – استراتژی مارک تجاری…………………………………………………………………………….. …………………………………….. 67

2-6- استراتژی قیمت گذاری……………………………………………………………………………………. ……………………………………..68

2-6-1 – روش قیمت گذاری براساس دامپینگ………………………………………………….. ……………………………………….68

2-6-2 – عوامل تأثیرگذار بر قیمت‌گذاری بین‌المللی……………………………………….. ………………………………………..69

2-7- بسته بندی مناسب……………………………………………………………. ………………………………………………………………………69

 

فصل سوم : روش پژوهش

3-1- مقدمه……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. 72

 3- 2 –  متدولوژی و روش پژوهش…………………………………………………………………………………………………………………73

 3 – 2 – 1- روش پژوهش بکار رفته در پژوهش………………………………………………………………………………………..73

3- 3 – معرفی متغیرهای پژوهش……………………………………………………………………………………………………………………74

3 – 4- جامعه آماری…………………………………………………………………………………………………………………………………………75

3 – 5 – روش نمونه گیری در پژوهش……………………….. …………………………………………………………………………… 75

3-  6 –  نمونه ………………………. …………… ………………………………………………………………………………………………………….75

3-  7-  حجم نمونه ……………………… ….. …………………………………………………………………………………………………………..75

3 – 8 –  شیوه گردآوری اطلاعات در پژوهش…………………………. …………………………………………………………………..75

3 – 9- روش گرد آوری داده ها ……………………….. ….. ……………………………………………………………………………………..76

3 – 10 –  پرسشنامه……………………. ………….. ……… ………………………………………………………………………………………………76

3-10-1 – چگونگی­ی امتیازبندی پرسشنامه…………… ………… ……………………………………………………………………………….77

3-11 – آزمون روایی ابزار پژوهش………………. . ……………………………………………………………………………………………. 77

3-12 – آزمون پایایی(قابلیت اعتماد) ……………………… ……………………… ……………………………………………………………78

3-13 – شیوه های تجزیه و تحلیل یافته ها در پژوهش…………………… ……………………………………………………… 79

3 -13-1- آزمون های برازندگی ………………………………………………………………………………………80

3-14 –  محدودیت های پژوهش…………………… …………………………………. ………………………………………………………. 86

فصل چهارم  : تجزیه و تحلیل

4-1 – مقدمه……………………. ……….. ……………………. ………………………………………………………………………………………………..88

 4-2 – آمار توصیفی………………………………………………………………………….. ……………………………………………………………. 89

4-2-1 – توصیف ویژگی­های جمعیت شناختی……………………. …………………………………………………………………….89

4-2-1-1- جنسیت……………………. ……. ….. ……………………………………………………………………………………………………….89

4-2-1-2 – سن………… ………… ………………………………………………………………………………………………………………………….90

4-2-1-3 – تحصیلات……….. ………… ………………………………………………………………………………………………………………….91

4-2-1-4 – سابقه کار……….. ………… ……………………………………………………………………………………………………………………92

4 – 3 – واکاوی یافته های توصیفی …………… ……………………………………………………………………………………………….93

4-4- مطالعه نرمال بودن داده ها …………………………………………………………………………………………….96

4-5 – محاسبه همبستگی بین متغیرهای پژوهش……………………………………………………………………………………………98

4 -6 –  یافته های استنباطی……………………………………………………………………………………………………………………………. 100

4-6-1- مدل یابی معادلات ساختاری و آزمون فرضیه های پژوهش …………………………………………100

4-6-2- مدل ساختاری …………………………………………………………………………………………………………………………………….102

4-6-3-  مدل اصلاحی پژوهش ……………………………………………………………………………………………………………………….104

فصل پنجم : نتیجه گیری و پیشنهادات

5-1 – مقدمه……………………………. …………………………………………………………………………………………………………………….110

5 – 2  – نتایج یافته های پژوهش……………………………………………………………………………………………………………….. 111

5-3 – پیشنهاداتی برای پژوهش­های آتی……………………………………………………………………………………………………112

5-4- پیشنهادهای پژوهش……………………………………………………………………………………………………………………………113

منابع و مأخذ

منابع………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 117

پیوست ها

پرسشنامه………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 120

خروجی آموس …………………………………………………………………………………………………………………122

 

چکیده

تجارت به عنوان موتور رشد اقتصاد ملی، حلقه پیوند اقتصاد بین المللی و اقتصاد ملی می باشد و سابقه آن از تاریخ تشکیل دولت ها نیز فراتر رفته می باشد و در بسیاری از موردها به عنوان زمینه ساز مناسبات دوستانه و صمیمی میان کشورها مطرح شده می باشد. با در نظر داشتن تغییرات سریعی که در اقتصاد بین الملل رخ داده می باشد، برنامه ریزی برای فعالیت در بازارهای خارج نیز به مراتب مشکل تر و پیچیده تر از گذشته می باشد. آن چیز که به یقین می توان گفت این می باشد چنانچه کشوری به هر دلیلی نتواند به این روح شتابان فراگیر بپیوندد، در آینده نه چندان دور، در صحنه رقابت های بین المللی به حاشیه رانده می گردد و بسیاری از فرصت های کسب و کار را به سود دیگران از دست می دهد. بدین مقصود پژوهش حاضر با  مبحث ” مطالعه عوامل مرتبط با شرکت ها در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی ” بعنوان عامل  تاثیر گذار بر موفقیت یا عدم موفقیت شرکت ها  مورد مطالعه  و مطالعه قرارمی گیرد  تا همپا با تحولات جهانی عوامل مرتبط با شرکت ها را در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی معرفی  کند .

واژه های کلیدی : استراتژی ، بازار بین المللی ، روش های ورود ، عوامل مرتبط به شرکت ها،

1-1 – مقدمه

   در دهه های اخیر، ورود به بازارهای بین المللی  تأثیر بسیار مهمی در توسعه اقتصادی اعمال کرده می باشد تصمیمات اولیه در مورد چگونگی و ورود به یک بازار، راه های  استراتژیک تلقی می شوند. این تصمیمات با عنایت به جو کشور و توانایی های سازمان و موقعیت رقابتی صنعت اتخاذ می شوند. چگونگی ورود به کشور هدف نه فقط با ملاحظه مرزهای قانونی کشور، بلکه با درک نقاط قوت و اشکال شرکت و شناخت قابلیت های آن انجام می شود. هریک از روش های ورود، ویژگی های خاص خود را دارد، پس روشی انتخاب می گردد که، بتواند موفقیت رقابتی شرکت را تقویت کند. معمولاً تصمیمات برای مدتی طولانی اتخاذ می شوند و تغییر سریع آن به صلاح شرکت نیست. نوع استراتژی ها ورود، با توفیق آتی شرکت ارتباط دارد، پس مطالعه عمیق اولیه، قبل از هر اقدام ضروری می باشد.

(جاویدی زرگری، 1383: 81)

   تصمیم گیری در خصوص انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی، از یک سو به دلیل ماهیت پویا و پیچیده شیوه های ورود و از سوی دیگر به علت تأثیر گذاری متغیرهای مختلف بر آن کاری پیچیده و مشکل می باشد. از این رو ضروری ست متغیرهای با اهمیت تعیین  کننده استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی شناسایی شوند. ( دهقان، 1956)

   بازاریابان بین‌المللی با در نظر داشتن شرایط بازار هدف، پتانسیل و موقعیت شرکت در بازار و استراتژی کلی شرکت، یک یا چند استراتژی ورود را انتخاب می‌کنند. انتخاب زیرکانه و درست، می‌تواند حضور موفقیت آمیز و پایدار شرکت در بازار را تضمین کند و به مزیت رقابتی شرکت تبدیل گردد.

( دهقان، 1956)

1-2 – اظهار مسأله

    امروزه هیچ کشوری در جدایی کامل از کشورهای دیگر زندگی نمی کند. منابع اقتصادی، تکنولوژی               و سطح زندگی افراد یک کشور، بستگی  نسبی به اقتصاد کشورهای دیگر دارد که به وسیله جریان     پیچید ه ای از کالاها، خدمات، سرمایه و تکنولوژی، به هم مربوط می شوند. کشورها از طریق مبادلات بین المللی، سطح تولید خود را بالا برده و سود بیشتری کسب می کنند. آنها از طریق واردات، کالاهایی را که قادر به تولید آن ها نیستند، به دست آورده و از طریق صادرات، کالاهای تولیدی مازاد برمصرف خود را به کشورهای دیگر می فرستند. گرچه یک کشور ممکن می باشد از عوامل تولید مختلفی برخوردار باشد و بتواند انواع کالا را تولید کند، اما قادر به تولید آنها با قیمت مساوی نخواهد بود.    

(روبرت و همکاران[1] ، 2007 : 114 )    

   انتخاب استراتژی ورود به بازار خارجی برای شرکت هایی که مایل به بین المللی شدن هستند اهمیت حیاتی دارد، زیرا موفقیت آینده آنها را تحت تأثیر قرار می دهد .

 ( سنچز و پلاباربر[2] ، 2006 : 216 )

   انتخاب روش ورود یکی از مهمترین و بحرانی ترین تصمیمات استراتژیک برای شرکت هایی می باشد که به ، دنبال توسعه و گسترش جهانی اند .

 ( ژو و همکاران[3]  2011: 63 ،  هاشای و همکاران [4]2010  : 66 )

   هر کشوری با شروع مبادله بین المللی می تواند عوامل تولید خود را در تولید محصولاتی به کار برد که بازده بیشتری دارند و آنها را با محصولات دیگر کشورها مبادله کند. مبادلات بین الملل، زمینه ساز ایجاد تخصص بین الملل می گردد. شرکت های  اقتصادی با دسترسی به بازارهای خارجی از طریق صادرات، رشد بیشتری پیدا کرده و به این وسیله محصولات خود را با کیفیت بهتری به بازار داخلی و خارجی عرضه می کنند و سود بیشتری به دست می آورند.( روبرت و همکاران[5] ، 2007 : 114 )    

   هر یک از مطالعات  در حوزه انتخاب استراتژی های ورود به بازار خارجی، متغیرهای متفاوتی را مطالعه کرده و معمولاً به نتایج ناسازگاری دست یافته اند، به طوری که بعضی از مطالعات اثر یک متغیر را بر انتخاب یک استراتژی، مثبت، و بعضی اثر همان متغیر را منفی نشان داده اند . بعضی نیز هیچ ارتباطی میان آن متغیر با انتخاب استراتژی نیافته اند و دیگران اثر غیرخطی به دست آورده اند . (اسلنژن و هنارت[6] ، 2007 : 411 )

   بازار بین‌المللی، در ساده‌ترین سطح خود، فرایندی می باشد که در آن یک شرکت تجاری بایستی در ورای مرزهای کشورش تصمیم‌گیری کند. پیچیده‌ترین سطح آن متناسب کردن استراتژی بازاریابی شرکت در سراسر جهان می‌باشد.از این رو این پژوهش به دنبال ” مطالعه  عوامل مرتبط با شرکت  در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی” و چگونگی اثرگذاری آنها بر این انتخاب می باشد. آگاهی از عوامل مؤثر بر انتخاب این استراتژی ها و چگونگی اثرگذاری آن ها، برای محققان و مدیران به گونه عام و برای کسب وکارهای مایل به ورود به بازارهای بین المللی  به گونه خاص، مهم می باشد .

 

1-3 – اهمیت و ضرورت انجام پژوهش

   مسلماً برای شروع بازاریابی و انجام عملیات بازرگانی در بازارهای بین المللی ، آغاز تجزیه و تحلیل دقیقی در زمینه تمامی موردها و ابعاد انجام می گردد. برای انجام مطالعه، داده های اطلاعاتی ویژه ای بایستی مورد بهره گیری قرار گیرند. جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات در زمینه های فرهنگی، سیاسی، حقوقی و اقتصادی کمک می کند تا از بازار مورد نظر، شناخت بهتری پیدا کرده و تصمیمات، برنامه ریزی ها و کنترل های مدیریت، نزدیکی بیشتری با واقعیت داشته باشند.

(کاتئوراومارچ[7]، 2004  : 214- 212 )

   بین المللی شدن برای شرکت تجاری شامل تعامل بین نیروهای محیطی و رفتار مدیریتی می باشد همانگونه که اثر هرکدام از آنها خود به خود در بازار جهانی مشهود می باشد.زمانی که شرکتی به بین المللی شدن می اندیشد بایستی در چارچوب اقتضایی باشد.در واقع شرکت ها برای انجام وظایف متفاوت در محیط های متفاوت بایستی به شیوه های متفاوت اقدام کنند(آلراوی[8] ، 2007 : 226 )

   عمده ترین هدف شرکت ها از ورود به بازارهای بین المللی، ایجاد فرصت های مناسب برای کسب سود می باشد اما شرکتی که مهارت های بازاریابی بالایی دارد، ترجیح میدهد از استراتژی های دارای کنترل کامل بهره گیری کند تا از سود کامل شهرت ناشی از بازاریابی گسترده خود بهره مند گردد و از امکان سودجویی شرکاء از شهرت جلوگیری کند . ( اسلنژن و ون تلدر[9]،2009 : 281 )

   اعتماد در بازارهای بومی از آنجایی که به مبادلات شرکا، هماهنگی فعالیت هایشان و کاهش هزینه های معامله کمک می کند مهم می باشد این اهمیت در مشارکت خارج از مرزها بیشتر نمایان می شودزیراکه فاصله های فرهنگی درآغاز معاملات اغلب باعث هماهنگی ضعیف بین شرکا می گردد و می دانیم جهت ایجاد ارزش برای مشتری خارجی ما نیازمند هماهنگی هستیم. اعتماد شرکای خارجی به یکدیگرمی تواند انعطاف پذیری لازم را به آنها جهت متناسب شدن با جریانهای ناآشنای بازارهای بین المللی بدهد( روبسون [10] ، 2005 : 32-30 )

   شرکت‌های چند ملیتی علاوه بر گسترش فعالیت‌های بازار یابی خود، امکانات تولید خود در  کشورهای مختلف را افزایش داده‌اند که این گونه شرایط موجب ایجاد اقتصاد صنعتی در کشورهای جهان شده می باشد و جهان را به سوی صنعتی شدن می‌کشاند. بعضی کشورها صادرکنندگان عمده کالاهای صنعتی و سرمایه هستند. آنها مبادلات بسیاری با هم انجام می‌دهند و واردکنندگان مواد خام و کالاهای نیمه ساخته به شمار می‌آیند. همچنین این کشورها یا واردکنندگان بازار خوبی برای کالاهای صنعتی با ارزش افزوده کم و انواع گوناگون کالاهای مصرفی‌اند. هر چند بسیاری از کشورهای دنیا در کوشش هستند که از رقبا پیشی گیرند و بازار صادرات را به دست آورند. (راعی، رضا-پویان فر .۱۳۹۱)

   امروزه به دلیل انتخاب ها ی زیاد و همچنین ارتباط های بالا رشد فقط بوسیله سازمان هایی انجام می شود که استراتژی بازار هدفشان به خوبی به سمت بازارهای کوچک مخصوص برگرفته شده از بازارهای بزرگتر جهت یابی شده می باشد. شرکت هایی که در آغاز بدون پوشش دادن نیازهای بخش مشخص و بدون در نظر گرفتن ریسک حاصل از دیدگاه های مختلف وارد بازار می شوند با هزینه شکست بازاریابی روبرو می شوند. ( روبرت و همکاران[11] ، 2007 )    

 

1-4 – اهداف پژوهش

1-4 1- هدف کلی

شناخت تأثیر عوامل مرتبط با شرکت در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی

1-4 2- اهداف جزیی

  • شناخت تأثیر اهداف و راهبردهای شرکت در انتخاب استراتژی ورود به بازار بین المللی
  • شناخت تأثیر تجربه شرکت بر انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی
  • شناخت تأثیر منابع و قابلیت های شرکت بر انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی
  • شناخت تأثیر ویژگی های ساختاری شرکت در انتخاب استراتژی ورود به بازار بین المللی
  • شناخت تأثیر ویژگی های فرهنگی شرکت در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی
  • شناخت تأثیر اعتبار شرکت در انتخاب استراتژی ورود به بازار بین المللی
  • شناخت تأثیر فناوری شرکت در انتخاب استراتژی ورود به بازار بین المللی

1-5 – فرضیه‏های پژوهش

1-5- 1- فرضیه اصلی

عوامل مرتبط با شرکت  بر انتخاب  استراتژی ورود  بازار بین المللی تأثیر مثبت و معناداری دارد .

1-5- 2- فرضیه های فرعی

1- اهداف و راهبردهای شرکت در انتخاب استراتژی ورود به بازار بین المللی  تأثیر مثبت و معناداری دارد.

2- تجربیات شرکت بر  استراتژی ورود به بازار بین المللی تأثیر مثبت و معناداری دارد.

3- منابع و قابلیت های شرکت بر پیشبرد استراتژی های شرکت تأثیر مثبت و معناداری دارد.

4- ویژگی های ساختاری شرکت بر جلب اعتماد بازار بین المللی تأثیر مثبت و معناداری دارد.

5-  ویژگی های  فرهنگی شرکت ها بر تداوم حضور در بازار بین المللی تأثیر مثبت و معناداری دارد.

6- اعتبار شرکت بر انتخاب استراتژی ورود به بازار بین المللی تأثیر مثبت و معناداری دارد.

7- فناوری شرکت بر انتخاب استراتژی ورود به بازار بین المللی  تأثیر مثبت و معناداری دارد.

بهره گیری‌کنندگان از پژوهش

پژوهش حاضر برای بهره گیری‌کنندگان زیر توصیه می گردد:

  • شرکت‌های صادراتی – وارداتی
  • محققین، دانشجویان و سایر علاقه‌مندان به موضوع مطالعه عوامل مرتبط با شرکت در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی .

1-8 – قلمرو پژوهش

1-8-1 – قلمرو موضوعی پژوهش

   این پژوهش به مطالعه عوامل مرتبط  با شرکت در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی در شرکت چدن  پارس شهرستان ساوه  می پردازد .

1-8-2 – قلمرو مکانی پژوهش

   قلمرو مکانی این پژوهش شرکت چدن  پارس شهرستان ساوه با هدف مطالعه عوامل مرتبط با شرکت در انتخاب استراتژی های ورود به بازار بین المللی می باشد .

1-8-3- قلمرو زمانی پژوهش

   از نظر زمانی این پژوهش قصد دارد عوامل مرتبط با شرکت را در شرکت چدن  پارس شهرستان ساوه  در دهه اخیر مورد مطالعه قرار دهد . جمع آوری اطلاعات این پژوهش در فاصله زمانی دی  ماه سال 1393 تا اواخراردیبهشت ماه  1394 انجام یافته می باشد.

1-9- مفاهیم و اصطلاحات

1-9-1- بازار

تعریف مفهومی:

   یک بازار مجموعه ای می باشد از خریداران بالفعل و بالقوه یک کالا( محب علی و فرهنگی، 1378:14)

محلی برای مبادلات بالقوه(روستا و همکاران، 1380)

تعریف عملیاتی:

مقصود از بازار در این پژوهش بازارهای بین المللی و خارج از کشور می باشد.

1-9-2-  بازاریابی

تعریف مفهومی:

فعالیتی انسانی در جهت ارضای نیازها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله (کاتلر،فیلیپ[1])

   همه کوشش های نظام مند برای شناخت نظام بازار و اقدام مناسب نسبت به انواع تقاضاها با در نظر داشتن نظام ارزشی جامعه و هدف های سازمان (روستا و همکاران،(7-15 :1388

   فرآ یند برنامه ریزی و شکل گیری یکی ایده، قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع کالا، خدمات و یا عقاید و اندیشه ها می باشد به نحوی که مبادله ای ایجاد نماید که اهداف فردی و سازمانی توسط این مبادله ارضا گردد.( انجمن بازاریابی آمریکا)

تعریف عملیاتی:

مقصود از بازاریابی  در این پژوهش بازارهای بین المللی و خارج از کشور می باشد.

مفاهیم اصلی بازاریابی

–  خواسته :

خواسته شکلی می باشد که نیازهای بشر تحت تاثیر فرهنگ و شخصیت انفرادی به خود می گیرد.

   بسیاری از فروشندگان ، خواسته ها و نیاز ها را با هم اشتباه می کنند . ممکن می باشد تولید کننده تیغه های مته چنین تصور کند که مشتری به تیغه مته نیاز دارد ، در حالی که نیاز واقعی و حقیقی مشتری ، یک حفره یا روزنه می باشد . (کاتلرو فلیپ[2]،2008)

  تقاضا :

   مردم تقریباً دارای خواسته های نامحدودند اما در برابر منابع محدودی قرار دارند قرار دارند. از این رو کالاهایی را برای مصرف انتخاب می کنند که در ازای وجوه پرداختی ، حداکثر رضایت را برای ایشان فراهم آورد . خواسته ها ، وقتی با قدرت خرید همراه باشد تبدیل به تقاضا می شوند .

(کاتلر، فلیپ،2008)

– کالا :

   نیازها ، خواسته ها و تقاضا ها ، ما را به سوی کالاهایی می کشانند که می توانند این نیازها و خواسته ها و تقاضا را برآورده سازند . هر چیزی که بتوان برای جلب توجه ، به دست آوردن ، بهره گیری و یا مصرف ، در بازار عرضه نمود و توانایی تامین یک خواسته یا نیاز را داشته باشد ، کالا تلقی می گردد .

   هر چقدر کالاها با خواسته های مصرف کنندگان فاصله کمتری داشته باشد ، شانس موفقیت آنها افزایش  می یابد . از این رو تولیدکنندگان بایستی خواسته مصرف کنندگان را به خوبی بشناسند و کالاهایی را تولید کنند که بتوانند تا آنجا که ممکن می باشد این خواسته ها را تامین کنند .

(کاتلر، فلیپ،2008)

 

 –  مبادله :

   مبادله خود عبارت می باشد از دریافت چیزی مطلوب از کسی دیگر ، پیش روی ارائه مابه ازایی به او . مبادله فقط یکی از انواع روش هایی می باشد که مردم به وسیله آن کالای مطلوب خود را به دست می آورند .

   برای مثال ، آدم گرسنه برای یافتن غذا می تواند شکار کند یا ماهیگیری یا میوه چینی . او همچنین می تواند برای تامین غذا اقدام به گدایی کند و یا غذا را از دیگیری بگیرد . نهایتاً برای به دست آوردم غذای لازم می تواند پول بدهد یا کالای دیگری ارائه کند و یا خدمتی انجام دهد . (کاتلر، فلیپ،2008)

    –  معامله :

   مبادله هسته مرکزی بازاریابی می باشد ، اما معامله واحد اندازه گیری بازاریابی به شمار می رود . یک معامله شامل داد و ستد فایده بین طرفین معامله می باشد . در یک معامله ، بایستی بتوان گفت که شخص الف X را به شخص ب داده و پیش روی Y را دریافت کرده می باشد . (کاتلر، فلیپ،2008)

1-9-3-  بازار بین الملل

تعریف مفهومی:

   عبارت می باشد از فعالیت های تجاری برای رساندن کالا و خدمات یک کشور به مشتریان در سایر کشورها به مقصود کسب سود.بازاریا بی بین المللی همچنین شامل عملیات تولید و فروش کالا و خدمات در بیش از یک کشور می باشد، بی آنکه کالایی از مرزهای اصلی یک کشور عبور کند.مثلا شرکت فورد که محل اصلی آن در امریکاست ، خودروی تولید شده در آلمان را به سایر کشورها صادر می کند.به همین دلیل گاهی به بازاریابی بین المللی ، بازاریابی چند ملیتی نیز اطلاق می گردد.لازم به تبیین می باشد که مفهوم، مراحل و اصول بازاریابی جنبه استاندارد دارد و در تمام بازارها و کشور ها قابل اجراست .بنابر این وجه فرق بازاریابی بین المللی و بازاریابی داخلی مربوط به حوزه فعالیت آنهاست.( بابایی3- 4 زکلیکی ، 1385)

1-9-4-  بازاریابی بین المللی

تعریف مفهومی:

–  اجز ای یک و یا چند مورد از فعالیت های بازاریابی از این سو به آن سوی مرزهای ملی یک کشور مانند شرکت کوچکی که صرفا کالای خود را به یک کشور خارجی صادر می کند و مسؤلیت قیمت گذاری، تبلیغات و توزیع با عقد قراردادی، به عهده نماینده خارجی خواهد بود .

( فیلیپس، ایزوبل و رابین، [3]1995) 

– کار بردی از بازارگرایی و ظرفیت های بازار در تجارت بین الملل می باشد .

 ( مولباچر،  هلموث و دارینگر، 2006[4])

 – کار بردی از بازارگرایی و ظرفیت های بازار در تجارت بین الملل می باشد.

 ( مولباچر، هلموث و دارینگر[5]، 2006)

تعریف عملیاتی :

بازاریابی بین المللی عبارت از برنامه ریزی و اجرای تمام فعالیت های بازاریابی در بسیاری از کشورها می باشد.

تعداد صفحه :146

قیمت :37500 تومان

بلافاصله پس از پرداخت ، لینک دانلود فایل در اختیار شما قرار می گیرد

و در ضمن فایل خریداری شده به ایمیل شما ارسال می گردد.

پشتیبانی سایت  serderehi@gmail.com

این مطلب رو هم توصیه می کنم بخونین:   پایان نامه کارشناسی ارشد رشته مدیریت : بررسی رضایتمندی مشتریان بانک رفاه و ارتباط آن با کیفیت خدمات بانک
دسته‌ها: رشته مدیریت